【标杆的力量】刘小林：十六载拓疆非洲，实干铸标杆

全世界化海潮中，海外市场是中国制造走向世界的主要窗口。本期《标杆的气力》，让咱们走进潍柴集团企业文化之星、雷沃重工海外营销非洲年夜区总监刘小林——2010年至今，他扎根非洲十六载，从孤身拓市到领导团队攻坚，用实干践行初心，于海外拓疆、市场攻坚、客户办事、团队设置装备摆设的征途上，书写着中国制造的海别传奇。

十六载风雨兼程，刘小林的萍踪遍布非洲年夜地，年均驻外超270天，从撒哈拉戈壁到热带雨林，他将芳华与汗水倾泻在雷沃重工海外事业。2025年，他交出亮眼答卷——整年销量冲破近两千台，各项指标均逾额完成，用实干诠释责任，彰显了雷沃重工海外营销将士的风范。

01 拓疆：

踏遍非洲热土 织密市场收集

作为雷沃重工非洲市场的开荒者，刘小林初到本地时，面对品牌认知度低、渠道空缺、语言欠亨的三重困境。他没有畏缩，违着产物资料，乘坐越野车穿梭在非洲列国，白日走访客户、推介产物，晚上梳理需求、计划线路，用脚步测量市场，慢慢打开场合排场，让雷沃品牌于非洲年夜地落地生根。

2025年渠道攻坚要害期，刘小林自动扛起责任，持续一个月展转多国，降服时差与语言障碍，乐成签下4个新渠道互助。他扎根本地，全程跟进年夜客户项目发运，牵头构造产物推介，依附凸起的事迹获评潍柴集团“企业文化之星”，以实干博得承认。

02 攻坚：

安身工况现实 破解成长瓶颈

非洲工况繁杂、市场竞争激烈，刘小林始终以客户需求为导向。2025年走访砂金矿区时，他发明本地缺少适配机型，立即联动研发部分重复调试，推出砂金版挖掘机，弥补市场空缺。与此同时，他领导团队打破市场垄断，鞭策电动装载机营销，实现高端机型与新能源产物的两重冲破，助力营业高质量转型。

他对峙“营销专业化+运营属地化”，推进喀麦隆等区域属地化雇用与培训，连续优化运营效率，鞭策雷沃工程机械市场据有率与客户留存率稳步晋升，实现范围与质量双晋升。

03 办事：

苦守初心任务 筑牢信托根底

“客户满足是咱们的宗旨”，刘小林始终苦守这一文化理念，将优质办事融入海外市场每个环节，用知心办事筑牢客户信托。

针对于非洲交通、通信未便的近况，刘小林确立了“快速相应、高效办事”事情尺度，领导团队24小时待命。他曾经驱车8小时奔赴南非矿山抢修装备，也曾经屡次深切本地戈壁要地本地，精准对于接客户定制需求，他用一次次专业办事，践行着“客户至上”的肃静承诺。

04 团队：

凝结奋进协力 铸造海外铁军

刘小林深知，海外拓疆离不开团队支撑。他以“一家人、一条心、一路干、必然成”为团队理念，打做作风过硬的海外营销铁军。从最初孤身拓市，到如今领导22人团队协同作战，他始终与团队并肩前行。

他体贴老员工，谛听诉求、排难解纷，凝结攻坚协力；悉心培育新员工，手把手教授营业技术，助力新人快速发展。同时推进属地化设置装备摆设，雇用培训本地员工，晋升团队适配性，为公司海外事业成长提供坚实构造保障。

十六载苦守，刘小林用实干书写了一段海外拓疆的感人篇章。他错过了很多与家人团圆的时刻，却收成了市场的承认与客户的相信。他既是企业文化的流传者，也是责任担任的践行者，用步履诠释了海外营销人的责任与任务。

将来，刘小林将继承传承“永不懈怠、永立潮头、永争第一”的文化理念，深耕非洲市场，聚焦四年夜焦点维度连续发力，续写海外拓疆新篇。他也将动员更多同事扎根岗亭、实干笃行，为鞭策集团全世界化事业高质量成长、助力中国制造走向世界孝敬新的气力。